我爱糯米

为什么微软的打击盗版之路走的极其不顺？

作者：我爱糯米 发布于：2011-6-11 15:20 Saturday

　　自从微软进入中国就一直在打击盗版的微软产品，不时能见到微软起诉盗版企业或个人的“新闻”。但实际效果很不理想，甚至因此而数度更换中国区高层。绝大多数的媒体和那些所谓资深经理人对此的分析无非是说国内的软件环境等不着边际的屁话，却从没有想过真正站在广大用户的角度去揭开问题的实质！用户之所以用盗版，是因为你的东西不值得他为你付出那么多钱！这个值不值得是多方面的，不是说你花了多少人力物力做了多少开发就该定什么价来收回这些成本还要赚到钱。做生意亏本不是什么稀罕事，你自己的算盘打得再响，用户不买帐那就是个屁！

　　退一万步讲，就算在政府暴力机关的配合下，所有中国人都不用微软盗版了，用户还是会考虑值不值得为自己的电脑花费600~1800元装一个正版WINDOWS。至少我是不会的，那有那么多免费linux，我又不是非用你的WINDOWS不可，虽然WINDOWS看起来用着挺顺手。但你WINDOWS能实现的功能别人也能实现吧？有些东西甚至表现的更好，比如稳定性。

　　如何合理定价以及维持正常的收支平衡是需要慎重考虑的问题。但单纯考虑公司利益而枉顾用户的感受，任何一个看似“美好”的营销策略都不可能成功，这就是为什么微软在中国打击盗版极其失败的根本原因。用户用着你的盗版还要骂你不地道！

　　如果我是微软中国区的总裁，我会制定以下的营销策略：

　　1.增加直接对用户的授权方式，用户购买的电脑均免费预装90天的未授权全功能版本，用户可选择任意网银或第三方支付平台来购买使用授权。每台的使用授权XP-30元，WIN7-90元，年限3年。

　　2.允许技术团体或个人对WINDOWS做精简、优化或功能定制。前提是不要改动微软的商业标识和授权核心，并且不能加入任何其他可能涉及广告宣传或商业行为的改动。对自己的修改版有充分信心的，可申请微软认证！

　　3.允许任何网站提供WINDOWS原版或修改版的下载，但不得有任何涉及破解授权或其他可能损害微软商业利益或公司形象的行为。

　　4.针对网吧、大中型商业公司等大客户，可使用集团授权模式，每台每年88元。允许其根据自身情况使用原版或第三方提供的修改版、定制版。（具体授权可使用锁定IP或批量授权号等方式）

　　5.教育研究机构可申请免费使用授权。

• BLOG: バーバリー アウトレット
• 2013-08-02 19:03